西寧代理記賬行業到底需要什么 熱點：西寧代理記賬行業到底需要什么 關注：西寧代理記賬行業到底需要什么
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代理記賬的初衷是什么？
你做代理記賬的初心又是什么？
你所面臨的客戶是初創型公司，他們沒有專業知識，也不愿意花很大的成本聘請專職會計，因為他們處于原始資本積累階段，需要人去扶持，需要專業會計去幫助把關，我們自己做代理記賬的初心是什么？
我們利用規模優勢、利用自己的專業知識去幫助人家，記住是幫助，不是利用！如果我們能將我們的客戶當成自己的朋友，將對方的事業當成我們自己的事業，我們和客戶之間的關系就不是如今的現狀了，可能有人覺得我在講大道理，你們做代理記賬的老板們想想，你們在創業的時候，最希望得到別人給予什么樣的幫助？
代理記賬行業發展到今天這個程度，應該說是靠千千萬萬的人努力的結果，我們不能讓代理記賬毀在我們手里，現在代理記賬機構有很多做法已經偏離了初心：西寧代理記賬
1、第一：代理記賬機構是靠專業生存，而現在有很多人重心根本就不再業務上，每次說起來是給客戶溝通、服務，實際上很多時候，在乎的是合作關系的維持，提出的意見不是夸大就是根本不切和實際，因為你根本不了解你的客戶。不要將客戶的素質看得很低，有很多客戶愿意出錢的，關鍵是希望得到專業的服務，這就是先有雞還是先有蛋的問題。
2、第二：獲客重不重要，毋容置疑的：重要！問題是如何獲客，是增加客戶的數量，還是增加客戶的客單價格，現在是哪個容易做哪個，當然第一個做的快，于是現在代理記賬行業比的是我擁有多少家數，但你會發現，這樣的代理記賬機構天天活的很累，因為他們沒有朋友，他們眼中只有利益，最好所有的人都是他們的客戶。最佳的獲客方式是來一個客戶就是一個朋友，一個信賴你的朋友，一有財務稅務上的問題就想著你的朋友，愿意主動和你交流的朋友，我曾經給我們代理記賬的員工定了一個規則：到單位去拿賬，能否讓客戶主動請你吃一頓飯來考核員工的服務態度和服務質量，是客戶主動的，心甘情愿的，不是在乎替客戶省錢，如果客戶認為請你吃飯是值得的一件事，那說明你工作到位了，你會發現，能請你吃飯的客戶客單價格都是月薪3000元以上，盡管很苛刻，但做到的人都是精英！
3、第三：專業的人做專業的事，這句話對不對？對的。那么什么樣的人是專業的人，與時俱進才是最專業的人，現在的財務人員的專業度不是在于自己有多少專業知識，而是在于你的財務知識對客戶有多大的作用。我們做培訓的，有很多老師肚里有貨，但就是講不出來，不是好老師，像我這樣雖然半吊子，但我能表述出來，我也認為我是好老師呀。
我國財稅發展到這一步，越來越多的業務已經標準化了，我們只要引導客戶走標準化，就是風險最小的操作方法，但很多人現在一定要帶別人走非標準化的路是錯的，現在滿大街的都在講國地稅合并后給企業帶來的風險，我可以負責任地說一句：國地稅合并只會降低風險，不會提高風險，現在的風險是關聯的，你的風險盡管大，但整個社會的風險小了，現在越來越多的業務是國家幫你控制風險，你還能大到哪里？現在國家的意思就是讓你們做業務不要鋌而走險，要合規，沒有讓你多繳稅，還給你減稅，程序越來越簡單，減少制度成本，強化流程，系統來規范業務，有很多代理記賬機構現在最主要的業務是代辦事情，其實將來根本就無事可辦，前段時間還在擔心個稅自行申報麻煩，新系統一旦上線，一分鐘解決問題，就像掃微信二維碼這樣方便，還有誰不會？
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